De duurzame energiemarkt blijft in beweging. Waar de focus voorheen sterk lag op zonne-energie, ziet groothandel Alius een verandering. Steeds meer installateurs breiden hun expertise uit naar warmtetechniek. In slechts drie jaar tijd zag het bedrijf de vraag naar warmteproducten met ruim 600 procent toenemen, van 0,59% in 2022 naar 12,44% in 2025.
Verschuiving
Om installateurs te ondersteunen bij deze verschuiving, biedt Alius gerichte trainingen voor zowel W-installateurs als E-installateurs die zich willen verdiepen in warmte-installaties. Dit stelt hen in staat om zich te ontwikkelen tot totaalinstallateurs. Een waardevolle transitie, gezien de groeiende vraag naar integrale verduurzamingsoplossingen.
De energietransitie vraagt om meer dan alleen losse producten; klanten zoeken complete oplossingen en een aanspreekpunt voor verduurzaming. “We zien dat installateurs steeds vaker vragen krijgen over warmtepompen en andere klimaatsystemen”, vertelt Dirk van de Ven, productspecialist bij Alius. “Zij willen hier wel op inspelen maar beschikken niet altijd over de juiste kennis of middelen. Daarom ondersteunen wij hen met opleidingen, producten en services die deze transitie makkelijker maken.
Door de stijgende vraag naar hybride en all-electric systemen neemt het belang van brede technische kennis steeds meer toe. “E-installateurs zien de kansen in W-installatietechniek en investeren in bijscholing. Zo spelen ze in op de toenemende vraag naar totaaloplossingen”, vervolgt Van de Ven.
Johan Verdouw, E-installateur volgde onlangs een W-installatietraining en vond het heel waardevol. “De training van Alius kwam op een goed moment. De markt voor elektronische installaties was rustig en ik kreeg al veel aanvragen voor de installatie van warmtepompen.” Ondertussen verrichte Verdouw al zijn eerste twee installaties met een warmtepomp. “De eerste kende nauwelijks uitdagingen maar ik moest natuurlijk nog wennen aan het nieuwe product. De tweede keer verliep installatie perfect. Als je het eenmaal snapt, is het geen rocket science maar ik kan mijzelf nu wel kwalificeren als totaalinstallateur.”
Duoflex
Om het installeren van een warmtepomp installatie eenvoudiger, sneller en minder foutgevoelig te maken, ontwikkelde Alius een aantal producten zelf. Zoals de duoflex, een hoogwaardig geïsoleerde, flexibele leiding voor de waterzijdige koppeling van het buitendeel met de binneninstallatie. De hoogwaardige isolatie zorgt ervoor dat de leiding compact blijft zonder in te leveren op isolatiewaarde.
Een andere, tijdbesparende handigheid voor monteurs betreft de universele SKID voor warmtepompen tot 8kW. Een oplossing om het complexe, technische systeem te vereenvoudigen.
“Met deze kennis groeien E-installateurs door naar totaalinstallateurs”, aldus Van de Ven. Verdouw vult aan: “Met een SKID moet de installatie makkelijker gaan. Ik heb het al aangeboden aan potentiële klanten.”
