Met een eerste deelname aan Indumation 2026 zette Cantoni Motor, Europees producent van elektromotoren en voorheen bekend als Elektrim, gericht in op de Belgische markt. Niet vanuit korte termijn sales maar met focus op het opbouwen van een duurzame marktpositie.
België
Vice President Magdalena Stolze ziet deze stap als het begin van een langetermijnstrategie. “In België draait het om vertrouwen. Dat bouw je niet in één gesprek op maar stap voor stap.”
De beurs bevestigde volgens haar het industriële karakter van de markt. “Vooral de kwaliteit van de bezoekers viel mij op. Geen mensen die voor gadgets komen maar professionals die echt geïnteresseerd zijn in techniek en oplossingen.”
Technische inkopers en engineers sturen volgens Stolze primair op betrouwbaarheid en continuïteit. “Ze willen weten wie je bent, waar je voor staat en dat je er ook morgen nog bent.”
Daarnaast zijn leverbetrouwbaarheid en directe beschikbaarheid doorslaggevend. “Snelle levering is niet altijd vanzelfsprekend. Veel leveranciers werken met beperkte voorraad en dat maakt ze afhankelijk van besteltijden.”
Kolmer motoren
In dat opzicht ziet Stolze een duidelijk voordeel in de samenwerking met het Nederlandse Kolmer Elektromotoren, exclusief Cantoni-distributeur in de Benelux. Met ruim 20.000 elektromotoren op voorraad in Nederland en België en eigen faciliteiten voor modificaties, kan het bedrijf motoren snel leveren, op maat gemaakt voor de toepassing. “Customization is our standard. Dat is waar we samen voor staan.
Volgens Stolze sluit Cantoni Motor goed aan op de Belgische industrie, waar technische eisen en specificaties leidend zijn. “Ze zoeken geen standaardproduct, maar een oplossing die precies past.”
Prestaties en concurrentiekracht
Tijdens Indumation viel vooral de combinatie van gamma en snelheid op. “Bezoekers toonden zich verrast door de breedte van ons programma, van 0,04 tot 7000 kW en van ATEX tot en met IE4, maar vooral door hoe snel we kunnen leveren en aanpassen. Dat maakt het verschil.”
Voor OEM’ers ligt de focus op prestaties en concurrentiekracht. “Als jij een machine sneller kan leveren, die bovendien betrouwbaarder is en minder energie verbruikt, krijg je direct een voordeel in de markt.”
Volgens Stolze zit het onderscheid niet alleen in rendement maar vooral in de effectieve benutting van energie. “Onze motoren beschikken over een heel hoge cosinus phi. Dat betekent dat er minder stroom verloren gaat (zogenaamde blindstroom) en elektriciteit dus effectiever wordt benut.”
Om dat concreet te maken, gebruikt Magdalena Stolze een aansprekende vergelijking.
“Je kunt het zien als een goed glas Belgisch bier. De cosinus phi geeft de verhouding tussen bier en schuim weer. Je betaalt voor beide maar alleen het bier levert resultaat. Hoe minder ‘schuim’ (blindstroom), hoe beter.”
Productie in Europa
Die betrouwbaarheid begint volgens haar bij de productiebasis. “Wij produceren 100 procent in Europa, met vijf productielocaties en een modern testcenter in Polen. Dat geeft controle over het proces, de kwaliteit en betrouwbaarheid in levering.”
Stolze benadrukt dat Cantoni Motor in België inzet op een duurzame marktpositie, niet op snelle resultaten. “Wij zoeken hier niet naar korte termijn succes. We bouwen aan een positie als betrouwbare motorpartner voor de lange termijn. Klanten die met Cantoni Motor gaan werken, merken dat in de praktijk. De eerste order is vaak een test. Dan begint het pas echt: laten zien dat je kunt leveren, meedenken en betrouwbaar bent. Dat is precies waar we samen met onze partner Kolmer Elektromotoren elke dag aan werken.”
